Ремонт окон - дополнительный сервис или самостоятельный бизнес? Ремонт и утепление окон – как бизнес.

Ремонт и утепление окон можно с легкостью отнести к бизнесу без вложений, все что требуется, это ваше знание и умение выполнять качественно свою работу, а в случае допущенных ошибок, исправлять их в короткие сроки.

Самым востребованным направлением в этом бизнесе является ремонт пластиковых окон. Он составляет около 95% всех заказов. Вторым по популярности направлением стал ремонт деревянных окон со стеклопакетами. И третье направление в ремонте — алюминиевые конструкции. Преимущества этого материала налицо — большое фасадное остекление, где не выдерживает пластик. Правда, есть и недостатки — мало возможности ремонта и регулировки. С пластиком проще — он мягче и гибче, можно «вытащить» даже самое безнадежное окно».

Самостоятельных фирм, оказывающих услуги по ремонту окон не так много. Все же в основном, эта услуга существует как дополнительная. Объясняется это низкой доходностью и невысокими тарифами на эту услугу. В среднем ремонт окна заказчику обходится в 10—15% от стоимости нового, это порядка 600—2000 рублей. Суммы небольшие, поэтому и существовать бизнес может только как дополнительное направление к основному бизнесу.

Техническое обеспечение предлагаемых программ энергосберегающего остекления основано на трех основных направлениях: утепление, комплексный ремонт и замена окна. Естественно, что первые два дешевле, следовательно, менее затратные и более выгодные.
Под утеплением окон принято понимать устранение щелей и неплотностей в окнах без изменения характеристик светопрозрачного заполнения. Стоимость проведения подобных работ зависит от фирмы-исполнителя и состояния окон. Гарантии 3 — 7 лет определяется сроком службы окраски окон. Комплексный ремонт предусматривает утепление окна и замену его светопрозрачного заполнения одновременно.

Раньше, еще несколько лет назад начать бизнес про ремонту можно было с 1500 долларов. Но уже сегодня на его открытие потребуются значительные инвестиции. Большую часть вложений придется потратить на оборудование. Его список внушительный:

1.Фрезер, разработанный специально для прорезки пазов в деревянных окнах и дверях для установки уплотнителя.
2. Углошлифовальная машина (болгарка).
3. Чашечные обдирочные диски для обработки мягкого камня и дерева.
4. Высокопроизводительный пистолет «WEXFORD» для стандартных картриджей (310 мл) с герметиком.
5. Столярный степлер необходим чаще в зимний период, для моментальной установки теплозащитного экрана.
6. Термоклеевой пистолет.
7. Ролик па рукоятке для установки уплотнителя в паз.
8. Электродрель с реверсом.
9. Электроудлинители.
10. Молотки слесарные.
11. Цикля по дереву с прямым ножом.
12. Зубило слесарное.
13. Стамески столярные.
14. Пассатижи.
15. Бокорезы малые.
16. Ножницы.
17. Нож сапожный.
18. Ножовка по металлу или шлицевка.
19. Гвоздодеры.
20. Набор отверток не менее 4 шт.
21. Средства индивидуальной защиты: очки, респиратор, перчатки и т.п.
22. Шланг для фрезера.

2.23. Уплотнитель Euro-Strip различного диаметра, выполненный из каучука на основе сополимера этилена, пропилена и диенового мономера.

Высокопроизводительной ручной фрезерной машиной с дисковой фрезой в косяке окна делается паз под углом в 45%, в паз впрессовывается специальный уплотнитель. Вот его характеристики:

Уплотняет зазоры от 2 до 15 мм;
- не спрессовывается, не самоотклеивается;
- придает старому окну новое качество дорогих стеклопакетных конструкций;
- устойчив к морозу и жаре (от -65 до +125);
- не боится сырости и солнечных лучей;
- имеет стойкость к различным красителям, растворителям и моющим составам;
- хорошо защищает от потери тепла и от проникновения пыли, пуха, пыльцы и запахов;
- препятствует замерзанию и запотеванию окон;
- уменьшает посторонние шумы и звуки;
- избавляет от постоянных сквозняков;
- гарантийный срок - 15 лет.

Утепление окон специальным резиновым профилем.

Всё просто, такой профиль продается в любом строительном магазине.

Конкурентов думаю практически нет, но спрос есть, ведь не каждый хочет снимать окна, приклеивать профиль, ставить на место. Как дополнительные услуги, можно вдобавок: менять ручки на окнах, мыть окна, красить, полностью снимаю старую краску, лакировать.

За работу над одним таким окном 50$ взять можно.
Если чисто за профиль, думаю 15-20$.
За день мастера могут утеплить таких окон, штук 5, получается до 100$ в день, 70 % работникам, 30% забираем себе.

Сегодня ниша по ремонту окон практически пуста. Чаще всего ремонтные услуги существуют как дополнительный сервис к основному бизнесу. Хотя возможности для реализации самостоятельной бизнес-модели в этом сегменте существуют наряду с острой потребностью в качественном ремонте старых деревянных окон.

Несмотря на рост благосостояния населения, на установку новых окон у подавляющего большинства жителей России по-прежнему не хватает средств. Однако такая ситуация подсказывает простое решение — развитие предпринимательства в области реновации старых окон по доступным для среднего класса ценам. Кроме того, в данных услугах нуждаются и бюджетные учреждения, которые с помощью ремонта решают проблему энергосбережения.

Вообще, энергосбережение- это приоритетное направление и основная цель бизнеса по ремонту окон.

Техническое обеспечение предлагаемых программ энергосберегающего остекления основано на трех основных направлениях: утепление, комплексный ремонт и замена окна. Естественно, что первые два дешевле, следовательно, менее затратные и более выгодные.
Под утеплением окон принято понимать устранение щелей и неплотностей в окнах без изменения характеристик светопрозрачного заполнения. Стоимость проведения подобных работ зависит от фирмы-исполнителя и состояния окон. Гарантии 3 - 7 лет определяется сроком службы окраски окон. Комплексный ремонт предусматривает утепление окна и замену его светопрозрачного заполнения одновременно.

Первопроходцами в этом бизнесе в России стала фирма «Реон-ФМ», которая в 1995 году начала предлагать подобный сервис, используя эффективную и доступную по цене технологию ремонта и утепления деревянных окон и балконных дне-рей «EUROS TRIP». Эта технология позволяет, не изменяя внешнего вида восстановленного окна, сократить теплопотери до 30%. Суть технологии в том, что по периметру створки или рамы окна фрезеруется крепежный паз, в который при помощи специального инструмента вставляется шведский трубчатый уплотнитель. Створки подгоняются, регулируются ручки, шпингалеты, чтобы окна легко открывались и закрывались, стекла по периметру обрабатываются жидким силиконовым герметикой. Срок службы такого утепления достигает 15 лет. %. Но главное, что затраты при этом составляют в 6-10 раз меньше, чем стоимость установки новых окон.

Но пока только рынок набирает обороты. Самостоятельных фирм, оказывающих услуги по ремонту окон не так много. Все же в основном, эта услуга существует как дополнительная. Объясняется это низкой доходностью и невысокими тарифами на эту услугу. В среднем ремонт окна заказчику обходится в 10-15% от стоимости нового, это порядка 600-2000 рублей. Суммы небольшие, поэтому и существовать бизнес может только как дополнительное направление к основному бизнесу.

Самым востребованным направлением в этом бизнесе является ремонт пластиковых окон. Он составляет около 95% всех заказов. Вторым по популярности направлением стал ремонт деревянных окон со стеклопакетами. И третье направление в ремонте - алюминиевые конструкции. Преимущества этого материала налицо - большое фасадное остекление, где не выдерживает пластик. Правда, есть и недостатки - мало возможности ремонта и регулировки. С пластиком проще - он мягче и гибче, можно «вытащить» даже самое безнадежное окно».

Итак, утепление, реставрация и ремонт окон - довольно слабо освоенная ниша, в то время как потенциальных клиентов - миллионы. На сегодняшний день в домах россиян установлено около 700 млн кв. м окон, не отвечающих современным требованиям по теплозащите, звукоизоляции и герметичности. Около 800 млн кв. м окон, витражей, фонарей верхнего света находятся в производственных и общественных зданиях. Благодаря новостройкам на рынке оконного ремонта появилась новая ниша, которая, по словам экспертов, огромна. Это так называемый ремонт «евроокон». С неожиданными поломками сталкиваются как обладатели низкокачественных новых «пакетов», так и владельцы дорогостоящих и качественных, однако установленных недобросовестными фирмами. Производители нередко забывали инструктировать клиента о том, как ухаживать за окнами. Хотя теперь специалисты фирм-производителей и фирм, занимающихся установкой и монтажом пластиковых окон, письменно инструктируют потребителя об эксплуатации в отдельных памятках, покупатель не утруждает себя
ч
тением и соблюдением инструкций. Кому-то проще вызвать раз в год специалиста, чтобы он проделал необходимую профилактику. А фирмам не всегда хочется тратить время на разъяснения, так сказать - поставил и забыл. Поэтому потенциал у такого направления бизнеса, как ремонт евроокон, есть, и немалый.

Диапазон услуг по ремонту окон, которые могли бы предоставлять фирмы, достаточно широк: регулировка, ремонт, замена фурнитуры, установка микропро-петривания, установка балконной защелки, установка балконной ручки, установка фиксатора проветривания, установка детского замка, устранение продувания окна и двери, устранения провисания окна и двери, установка противов-зломных оконных ручек, замена ручек, установка поворотно-откидного механизма на поворотные створки, установка открывающихся створок н глухие части окна, замена стеклопакетов, замена уплотнителей, обновление и герметизация примыкания окон к проему, установка водоотливов и подоконников, москитных сеток, регулировка створок на свободный ход и прижатие уплотнителей, исправление ошибок монтажа, выполнение монтажного шва согласно ГОСТ 30971-2002, врезка уплотнений с подгонкой створок и замков, установка оконных ограничителей, замена подоконников, обслуживание и восстановление работоспособности пластиковых окон и алюминиевых конструкций всех типов, переделк
а типов открывания, полный перемонтаж изделий, очистка пенных образований, установка системы приточной вентиляции «ригель-эйр», устранение царапин и потертостей па пластиковом профиле, диагностика правильности изготовления и монтажа окон ПВХ, восстановление работы створки при невозможности се открывания, закрывания, откидывания (вывод створки из заблокированного положения), промывка и очистка фурнитуры от загрязнения, регулировка фурнитуры (устранение «задевания» створок), устранение других различных неисправностей и неполадок и прочие дополнительные работы.

Ремонт окон - дело непростое, и профессионализм специалистов играет здесь не малую роль. Этой профессии в учебных заведениях не обучают. Обычно специалисты приходят из других оконных фирм, где они уже приобрели некоторый опыт. Как правило, компания сама далее обучает сотрудника «на деле» под чутким присмотром наставника и готовит из него опытного квалифицированного специалиста, способного разбираться с различными профилями и системами, марками фурнитур и т.п.

Зарплата у мастера по ремонту, как правило, сдельная – определенный процент от заказа. У ремонтных фирм давно сложились свои фиксированные расценки и тарифы на различные виды работ, так что мастер получает оплату в зависимости от сложности и объема работ.

По материалам статьи Е.Павловой и В.Вольской, опубликованной на сайте www.oknaidveri.ru

Оглавление бизнес плана по началу оконного бизнеса:

Преимущества дилерского бизнеса окон ПВХ
Реклама и маркетинг
Контакт с клиентом
Замер
Доставка
Монтаж окон
Организационные вопросы
Налогообложение
Финансовый план
Минимальный план
Оптимальный план
Сравнительный анализ планов
Прибыль от продажи окна
В заключении

Основные темы: бизнес окна , типовой бизнес-план "пластиковые окна"

Описание бизнес-проекта «Пластиковые окна»

Цель проекта: создание рентабельного бизнеса по продаже и установке пластиковых окон и других изделий из ПВХ и алюминия .

В бизнес-плане рассчитаны два варианта организации продаж пластиковых окон:

вариант с минимальными первоначальными вложениями.
вариант с оптимальными вложениями.

Преимущества дилерского бизнеса окон

Небольшие капитальные вложения по сравнению с организацией производства пластиковых окон.
Меньший риск банкротства по причине отсутствия сбыта, необходимого для поддержания бизнеса.
Быстрая окупаемость.
Высокая рентабельность.

Недостатки дилерского бизнеса пластиковых окон

Недостатком дилерского бизнеса является зависимость дилера от производителя окон .

Важные моменты, в которых зависимость бизнеса проявляется наиболее сильно:

Сроки изготовления пластиковых окон.
Цена готовой продукции.
Требования к минимальному объему выборки.
Информационная и рекламная поддержка, предоставление образцов продукции.

К счастью, этот недостаток можно превратить в преимущество, если правильно выбрать поставщика окон.

Компания Квадрат начала свой путь в оконном бизнесе с продажи окон, постепенно развивая свою дилерскую сеть, расширяя ассортимент, совершенствуя условия сотрудничества. Нам, не понаслышке знакомы те проблемы, с которыми сталкивается предприниматель, пришедший в оконный бизнес .

Мы сотрудничаем с крупнейшими в Черноземье производителями окон . На сегодняшний момент в распоряжении нашей сети есть , которые мы поставляем в кратчайшие сроки. При этом мы не ставим условий на ежемесячный объем дилерской закупки, даже при заказе одного окна, сохраняя конкурентную цену изделия.

Основные моменты оконного бизнеса

Реклама и маркетинг

Самым важным критерием успеха в оконном бизнесе является то, как вы сможете организовать продажи. Если вам удастся обеспечить постоянные обращения клиентов, считайте что 50% успеха у вас в кармане.

В бизнесе окон очень высокая конкуренция. Это вызывает определенные трудности и страх у начинающих предпринимателей. К счастью, существуют еще незанятые рыночные ниши, обеспечивающие надежный сбыт.

При организации работы нового дилера мы даем рекомендации по рынку окон, а так же разрабатываем персональную рекламную стратегию с учетом финансовых возможностей партнера.

Помимо обращений клиентов в цепочку продаж входят:

Первый контакт и общение с клиентом.
Замер окна специалистом.
Монтаж окна.
Гарантийное обслуживание.

Контакт с клиентом

При первом обращении клиента, прежде всего, следует обратить внимание на качество общения менеджера, постановку речи, навыки продаж. От того, насколько хорош ваш менеджер, будет зависеть, сколько человек запишется на замер. При желании, ваш менеджер может пройти стажировку в нашей компании.

Замер

Замер бывает двух видов:

в первом случае - специалист производит только замер окна и передает размеры в офис. Далее менеджер связывается с клиентом и уточняет точную цену окна. Функция продажи лежит на менеджере по продажам.
во втором случае инженер, помимо замера выполняет еще и функции менеджера по продажам. Он подбирает клиенту оконную систему в зависимости от его потребностей и финансовых возможностей.

Качественные окна, гарантия и сервис

В долгосрочной перспективе важную роль играет не цена, а качество пластиковых окон .

Экономия на качественных комплектующих ведет к тому, что с ростом продаж вам придется вкладывать все больше средств в гарантийное обслуживание, регулировку фурнитуры и прочие поездки к недовольному клиенту.

Все сэкономленные средства, полученные в результате продажи дешевых окон, уйдут на сервис. Компания, которая собирается работать на рынке достаточно долго, не может позволить себе такой роскоши как некачественные окна.

Доставка

Возможны два варианта:

Вы приобретаете автомобиль для перевозки окон, получаете лицензию на перевозки и нанимаете водителя. При этом достигается значительная экономия средств за счет собственной доставки окон и материалов.
Вы пользуетесь услугами компаний грузоперевозчиков. Этот вариант не требует больших вложений на приобретение грузового автомобиля, но не позволяет экономить на доставке.

Монтаж окон

От монтажа окон, так же как и от качества самих изделий зависит успех вашего бизнеса окон. При правильном монтаже, окно будет служить долго, и клиент будет рекомендовать вашу компанию своим родственникам и знакомым. В результате вы приобретете дополнительных клиентов.

Для осуществления установки пластиковых окон не требуется наличие строительной лицензии .

Существуют так же различные строительные нормы и ГОСТ на монтажные швы, который, кстати, недавно был отменен.

Организационные вопросы

Налогообложение

Бизнес розничной продажи окон физическим лицам попадает под специальный режим налогообложения - ЕНВД (Единый налог на вмененный доход).

Если вы осуществляете монтаж окон - ваша деятельность классифицируется как бытовые услуги, и так же попадает под ЕНВД и требует обязательного оформления строительной лицензии.

При работе с юридическими лицами можно применять либо упрощенный режим УСН, либо базовую систему - ОСНО. По нашему мнению лучший вариант для бизнеса окон - это УСН с объектом налогообложения доходы минус расходы.

Более подробную консультацию вы так же можете получить в нашей компании.

Финансовый план

В зависимости от первоначальных вложений мы рассчитали два типовых бизнес-плана окон: Минимальный и Оптимальный.

Минимальный план

Предполагает открытие точки продаж в торговом центре, использование услуг грузоперевозчиков для доставки окон.

Бизнес-план характеризуется минимальными капиталовложениями и риском. Однако, процесс развития замедлен за счет снижения прибыли от доставки и небольших рекламных вложений. Подойдет для начинающих бизнесменов, для испытания своих сил в бизнесе окон.

Оптимальный план

Хороший вариант для опытных бизнесменов при наличии стартового капитала. Предполагает аренду отдельного офиса, увеличенные рекламные инвестиции и приобретение автомобиля для перевозки окон. Отличительной чертой данного плана является ускоренный рост продаж и прибыли и сравнительно высокий уровень риска, связанного с увеличением точки безубыточности.

Вне зависимости от выбранного плана следует помнить что, основной расходной частью на первом этапе должны стать - инвестиции в привлечение новых клиентов.

Сравнительный анализ планов

Прибыль от продажи окна

При правильной организации продаж средняя прибыль с одного проданного изделия составляет более 2000 рублей.

В заключении

В оконном бизнесе множество тонкостей, с которыми можно справиться при наличии опытного партнера, который всегда сможет помочь.

С коммерческим предложением для будущих партнеров можно познакомиться здесь: .

Если у вас остались вопросы по организации оконного бизнеса, пишите нам на или звоните по телефону: Получайте оптовые заявки на окна с этого сайта в своем городе: Станьте представителем . Постараемся вам помочь.

Удачи Вам в бизнесе окон.

Бизнес, связанный с производством стеклопакетов и пластиковых окон, распространен во всех регионах нашей страны. В то время как ремонт окон ПВХ - абсолютно свободная ниша.

Не каждая семья готова к замене всех окон в своей квартире по финансовым причинам, и проблему энергосбережения некоторые решают путем ремонта старых деревянных окон. Однако оказание подобных услуг с трудом можно назвать прибыльным бизнесом по причине невысоких тарифов и низкой доходности.

Однако аналогичная бизнес-идея - ремонт окон ПВХ - вполне может существовать как самостоятельный бизнес, так как подавляющее количество заказов на ремонт (около 95%) составляют заказы на ремонт пластиковых окон. Незначительная часть заказов приходится на ремонт деревянных окон со стеклопакетами и алюминиевых конструкций.

Компаний, специализирующихся на ремонте пластиковых окон, на рынке крайне мало, а потенциальных клиентов - миллионы. В первую очередь - это жители новостроек, оборудованных «евроокнами». По разным причинам (заводской брак, некачественная установка) обладатели новых квартир начинают искать специалистов по ремонту пластиковых окон. Дело в том, что не все производители должным образом инструктируют клиентов по эксплуатации . Конечно, для справедливости необходимо заметить, что представители компаний по установке и монтажу пластиковых окон предоставляют своим клиентам письменные рекомендации по уходу за пластиковыми конструкциями, позволяющие избежать частого ремонта окон ПВХ, однако читают их единицы. А это приводит к тому, что бизнес-идея ремонт пластиковых окон может стать успешным прибыльным бизнесом.

Комплекс услуг по ремонту пластиковых окон очень объемный - ремонт, регулировка, установка систем микропроветривания и приточной вентиляции, установка новой фурнитуры, детского замка, противовзломных ручек, замена уплотнителей, замена глухих створок открывающимися окнами, замена существующих стеклопакетов, установка отливов, москитных сеток, подоконников, восстановление внешнего вида пластикового профиля, монтаж поворотно-откидного механизма, установка балконных ручек и защелок, выполнение монтажного шва по ГОСТу и т. д.

Организация бизнеса по ремонту пластиковых окон требует значительных вложений, так как список необходимого оборудования достаточно большой:

«Болгарка» (шлифовальная машина);
Диски для шлифовки дерева и мягкого камня;
Пистолет термоклеевой;
Пистолет «WEXFORD»;
Степплер столярный;
Дрель электрическая;
Электроудлинитель;
Ролик для размещения уплотнителя в паз стеклопакета;
Молотки, стамески, зубила;
Набор отверток;
Пассатижи, бокорезы, ножницы;
Защитные средства - очки, перчатки, респиратор;
Каучуковый уплотнитель различного диаметра.

Ремонт пластиковых окон требует высокой квалификации специалистов, и обучиться этому мастерству можно только на практике под руководством опытного наставника.

Мастера по ремонту работают, как правило, на условиях сдельной оплаты (процент от заказа). Ознакомившись с тарифами на услуги, вы сможете примерно рассчитать свой доход от реализации бизнес-идеи по ремонту пластиковых окон .